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刘良春:养条虫子换外币刘良春:养条虫子换外币2

1月22日,在信阳镇城后王村村北,记者走进了春程煜进出口有限公司的综合办公楼,一箱箱货物整齐地码在仓库内,工人们正在有序地忙碌着。实验室、化验室、烘干室、办公室等俨然有序地排列成一排。在驻足观看之时,一位爽朗的山东大汉来到记者面前——他就是公司负责人刘良春,于是,带着记者走进了他的创业之路。

一碗鸡肉,引出虫子效应

“多一位朋友就多一条路”,这句话一直是刘良春的座右铭。正是因为他的这种开朗的性格,让他与致富虫——黄粉虫结下了不解之缘。2010年,刘良春注册了茂林家庭农场,想乘着国家惠农政策的春风,在农业上大干一场。

2011年,经过朋友的介绍,到佘家镇一家黄粉虫养殖场进行参观考察,通过听看,了解了黄粉虫的基本情况。时至中午,养殖场的负责人便留下大家一起吃饭,大家边吃表聊。当一盆热腾腾的家常炖笨鸡端上来后,刘良春品尝到这只鸡的味道很是特别,味道也鲜美。了解到,这是散养的笨鸡,并且经常喂食其黄粉虫。当刘良春了解到后,心里恍然大悟,于是他的心里也便燃起了养殖黄粉虫的想法。

回家后,刘良春通过网上等多种渠道了解了黄粉虫的相关情况,他了解到:“黄粉虫也叫面包虫,非常好饲养,主要食物就是麦麸和萝卜、土豆等绿色食品,它的一生不需要用药,从不生病;营养极为丰富,含有很高的蛋白质,在欧美不但是宠物的主食,在欧洲一些国家还作为食品的添加成份,并且不需要向政府部门申报就可以使用;除此之外,还可以提取虫油用于化妆品行业,目前,韩国、日本等国家的健身房里就有这样的食品……”

强大的信息量让刘良春久久不能平静,意识到饲养黄粉虫是有文章可做的,这也就更加坚定了他的信心。

一腔热血,被低迷市场所困

经过一段时间的考察,坚定了刘良春养殖黄粉虫的信心。说干就干,2012年4月份,刘良春投资20万元引进了第一批种虫,开始了他的致富梦。在刘良春的精心照顾下,小生命们健康茁壮地成长着,一个个白生生、肥嘟嘟的,煞是惹人喜爱。三个月后,虫子养好了,再去看市场,市场很渺茫。由于市场不景气,很多养殖商户已经转行了,销售也就成了一个“大难题”。由于市场行情的持续下跌,国内市场价格到2013年每吨已经低于2万元(成本价),由于销售的少,黄粉虫的繁殖速度又快,规模在急剧膨胀。此时,国内关于黄粉虫的消息也突然的人间蒸发了,刘良春四处打听收购商,仍然是一无所获。在朋友的的帮助下,自己购买了5台型烘干机,这样自己养出来的黄粉虫可以烘干打包,不会出现变质和难以储存的情况。这样,刘良春陷入了“生产—存货”的模式,这种状况一直持续到2015年。此时,刘良春仍然坚信:市场一定会好起来的。

一条通道,打开了春天之门

由于国内市场行情堪忧,在2012年养殖的同时,刘良春就把目光瞄向了国际市场,当时欧洲一些国家的价格是4.5万元/吨,每吨比国内高1万元左右。2012年6月份,刘良春积极办理商检手续(出口手续)。

“这种手续十分的繁琐,一环扣一环,一直到2014年11月份才办理完善,才真正地拥有了出口权。当时,以为当权部门故意刁难,因为各个环节卡的太死。后来,自己做了一段时间出口贸易才明白,那是对我们商家的保护,因为到现在从来没有发生国际贸易摩擦和争议,现在我的信誉等级也提升了……”说到这里,刘良春高兴地笑了。

2014年12月份,刘良春在阿里巴巴国际网站上注册了自己的公司“春程煜进出口有限公司”,这样,他的产品就与国际市场接上了轨。

2015年初,国外的采购公司开始陆续的打电话咨询。3月份,法国驻上海的一家全球采购公司正式提出见面洽谈,地点在中国广州食品博览会上。通过了解,中国广州食品博览会是全球性的大型博览会,每年的4月、10月份召开两次,是官方举办的,可信度是不言而喻的。由于时间太短,博览会上的摊位已经没有了。于是,刘良春在相关部门的帮助下,拿到了中国广州食品博览会的参观证,又通过大量的工作,与江苏的一家公司达成协议,花了1万块钱租赁了不到一米的一块摊位,租赁时间是一天。与法国采购商洽谈是十分顺利的,对方对产品也十分满意,最后交易的时候,刘良春提出了FOB交易(国际上一种交易形式,也叫0风险交易),而对方坚持DP交易(国际上的一种交易形式,这种交易风险极高,如果货物到达后,对方不讲信誉,全部货物将会血本无归)。在谈判现场,刘良春经过短暂的思考,同意了DP交易方式。从广博会上回来后,刘良春按照合同把20吨的黄粉虫干品发往法国,经过一个月的漫长等待,自己的银行账户上终于收到了足额的货款,刘良春淘得了第一桶金。刘良春回忆说:“这么大一家全球采购公司,不可能不讲信誉的,虽然当时自己觉得冒了很大的风险,我还是相信自己的眼光的……”

在法国采购公司的影响下,刘良春的公司慢慢地受到了国际公司的认可,陆续地,德国凯斯勒公司、英国的客户相继而至,自己储存了近3年的货物被陆续采购而空,自己的公司在经营上也打开了春天之门。

随着公司业务的稳定,刘良春也在不断拓宽销售渠道。采访中,他告诉记者:“这条路自己走出来了,确实很不容易,很多的养殖户走不出来,我不断地扩大销售渠道就是为了让更多的养殖户加入进来。”于是,刘良春便开始了拓荒之路。2016年3月份参加了美国奥兰多宠物食品展览;2017年7月参加了美国拉斯维加斯宠物食品贸易洽谈展览;2017年9月参加了英国柏明翰宠物食品贸易洽谈会;2018年5月参加了德国纽伦堡宠物食品展览会等。

一颗红心,致富不忘乡里

刘良春作为城后王村的支部书记,始终秉承“带头致富”的理念,带领村民共同致富。茂林养殖场刚开始建设时,刘良春先从村里的贫困户开始录用。如今厂里共有工人42人,其中城后王村贫困户13人;2018年,在县委宣传部派驻城后吴村“第一书记”与村两委的协调下,招收了城后吴村贫困户2人。

“俺从心里非常感谢刘书记,刚建场就让俺来这里上班了,每月挣2000多块钱,现在家里的生活也得到了很大的改善……”采访中,城后王村贫困户吴宝国高兴地对记者说。

2018年12月份,在县农业局的扶持下,投资80余万元(其中县补贴资金50万元)建设保鲜库一座,这样能更好的解决干品黄粉虫的营养指标流失的问题,提高产品的竞争力。如今,刘良春的公司不断发展壮大,每月能出售30吨的黄粉虫干品。目前,发展了30多户养殖户加入到刘良春的公司,辐射到阳信县、惠民县、庆云等县。面对今后发展,刘良春信心十足地对记者说:“今后,我想发展更多的养殖户,让更多的养殖朋友加入进来,一起致富奔小康。”(杨景成 卢卫民)


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